مجله علمی تفریحی بیبیس
0

دانلود کتاب استارتاپ برای فروش (Startup to Sold)

بازدید 713
  • عنوان کتاب: Startup to Sold
  • نویسنده: CHUCK TEMPLE
  • حوزه: استارتاپ
  • سال انتشار: 2023
  • تعداد صفحه: 200
  • زبان اصلی: انگلیسی
  • نوع فایل: pdf
  • حجم فایل: 3.12 مگابایت

تبدیل شدن به یک کارآفرین مستلزم یک منحنی یادگیری شیب دار است. اگر در زمینه خاصی متخصص هستید، باید در مورد راه اندازی یک تجارت بیاموزید. اگر شما یک کسب و کار بزرگ هستید، باید در مورد بازاری که می خواهید پر کنید بیاموزید. وقتی کسب و کاری را راه اندازی کردم که تبدیل به DVD Your Memories شد، در دسته اول قرار گرفتم. اما خوشبختانه، حتی قبل از آن مرحله، من این ذهنیت کلی را داشتم که می‌خواهم در هر کاری که انجام می‌دهم موفق باشم، و این به معنای یادگیری چگونگی موفقیت است. دروسی که بعداً در زندگی به من کمک می‌کردند، در سال دوم دانشگاه به سختی و سریع شروع شدند. در آن زمان، من همیشه چند صد دلار با شکسته شدن فاصله داشتم. اگر تا به حال شکست خورده اید – منظورم واقعاً خراب است، جایی که نمی توانید با دوستان خود بیرون بروید و غذا بخورید یا کسی را برای قرار ملاقات بیرون بیاورید – می دانید که من از چه نوع شکستی صحبت می کنم. در سال دوم کالج، موجودی حساب بانکی من به کمتر از 100 دلار رسید و من مجبور شدم به مدت 9 ماه به خانه نقل مکان کنم تا پول کافی به دست بیاورم تا بتوانم به مدرسه برگردم. واگن زنگ زده هوندا سیویک 1982 خود را از دانشگاه ایالتی سن دیگو به زادگاهم دیویس، کالیفرنیا، حومه ساکرامنتو برگرداندم. اولین کار فروش خود را پیدا کردم، جلوی فروشگاه ها ایستادم و از مردم خواستم تا طومارها را امضا کنند. اگر این کار را می کردند، من بین 0.75 تا 1.50 دلار به ازای هر امضا می گرفتم. من یک فروشنده زاده نیستم و هرگز به خاطر داشتن هیچ نوع کاریزمای طبیعی یا جذابیت شناخته نشدم. اما وقتی مجبور می‌شوید در عرض چند ثانیه، بارها و بارها شخصی را شبیه خود کنید، می‌توانید مهارت دوست‌داشتنی بودن را در خود تقویت کنید. من مجبور بودم به حدود هزار نفر در روز نزدیک شوم. آنها به سمت فروشگاه می رفتند و من را می دیدند. در عرض یک ثانیه دیدم که در سکوت در حال قضاوت من هستند. و این مدتی بود که من مجبور بودم تأثیر بگذارم. حالا نمی‌توانم راز دوست داشتن کسی را در عرض یک ثانیه به شما بگویم، اما می‌توانم به شما بگویم که این راز با محبت و مثبت بودن ارتباط دارد. اگر می‌توانستم خود را دوست‌داشتنی و غیرتهدیدکننده نشان دهم، این کار خیلی طولانی می‌شد. البته، برخی افراد فقط وانمود می‌کردند که من را نمی‌بینند، یا در حالی که من شروع به نزدیک شدن به آنها می‌کردم، پاسخ منفی می‌دادند. اما جالب ترین بخش این کار، مشاهده پیشرفت بود. می‌توانستم ببینم روز به روز، پس از هزاران آزمایش، درصد امضاهایم بالا و بالاتر می‌رود و مردم دیگر نادیده نمی‌گیرند. در این مدت دو درس ارزشمند آموختم. اول این که در شرایط مناسب، تلاش خودم نسبت مستقیمی با میزان پولی بود که به دست می‌آوردم. اگر من یک میلیون استراحت می کردم، امضای زیادی نداشتم و پول زیادی به دست نمی آوردم. اما اگر من کار می کردم و هول می کردم، می توانستم حدود 15 تا 20 دلار در ساعت درآمد داشته باشم، که در آن زمان بیشترین درآمدی بود که تا به حال به دست آورده بودم. اکثر مشاغل موجود برای جوانان ساعتی هستند، بنابراین مهم نیست که چقدر خوب کار می کنید یا چقدر کارآمد هستید، زیرا همچنان یک چک حقوق دریافت خواهید کرد. به این ترتیب مغز ما برای انجام کمترین “کار” ممکن در بیشترین زمان آموزش می بیند. این طرز فکر مزیت کلی شما را به حداکثر می رساند. اما یادگیری این نوع سیستم چیزی است که کارمندان متوسط را تبدیل می کند، نه کارآفرینان. در مغز یک کارآفرین، ارتباط مستقیم و اجتناب ناپذیری بین اقدام انجام شده و پاداش وجود دارد. درس دوم این بود که چگونه می توان سطح فروش را به دقت تنظیم کرد – نه تنها مقدمه اولیه، بلکه پاسخ من به مشتریان بسته به آنچه آنها می گویند. با گذشت زمان، یاد گرفتم که چگونه برای هر سناریویی آماده باشم. برای مثال، اگر کسی به من بگوید که برای خواندن عریضه وقت ندارد، من یک پاسخ کامل داشتم – پاسخی که در هزاران آزمایش آزمایش کرده بودم و می‌دانستم که مؤثرترین آن است.

Becoming an entrepreneur involves a steep learning curve. If you’re an expert in a certain field, you have to learn about running a business. If you’re a business major, you have to learn about the market niche you want to fill. When I launched the business that became DVD Your Memories, I fell into the first category. But luckily, even before that point, I had the general mentality that I wanted to succeed at whatever I was doing, and that meant learning how to succeed. The lessons that would serve me well later in life started coming hard and fast during my sophomore year in college. Back then, I was always a few hundred dollars away from being broke. If you have ever been broke—I mean really broke, where you can’t afford to go out and eat with your friends or take someone out on a date—you know the kind of broke I’m speaking of. During my sophomore year of college, my bank account balance fell below $100, and I had to move home for nine months to make enough money so I could get back to school. I drove my rusted 1982 Honda Civic wagon from San Diego State University back to my hometown of Davis, California, a suburb of Sacramento. I found my first sales job, standing in front of stores and asking people to sign petitions. If they did, I would get between $0.75 and $1.50 per signature. I’m not a born salesman, and I was never known for having any kind of natural charisma or charm. But when you are forced to make someone like you within a split second, over and over, you can develop the skill of being likable. I had to approach about a thousand people per day. They would be walking up to the store and see me. Within a second, I could see they were silently judging me. And that is how long I had to make an impression. Now, I can’t tell you the secret to making someone like you within one second, but I can tell you that it has something to do with affection and positivity. If I could show myself as affable and nonthreatening, that would go quite a long way. Of course, some people would just pretend they didn’t see me, or they would offer a negative reply they had drummed up while I began to approach them. But the coolest part of this job was noticing the progress. I could see day after day, after thousands of trials, my percentage of signatures going higher and higher, and people stopped ignoring. I learned two valuable lessons during this time. The first was that under the right circumstances, my own efforts were in direct proportion to the amount of money I earned. If I screwed around and took a million breaks, I wouldn’t have very many signatures, and I wouldn’t make much money. But if I worked my ass off and hustled, I could make about $15 to $20 per hour, which at the time was the most money I had ever made. Most jobs available to young people are hourly based, so it doesn’t matter how well you work or how efficient you are, because you will still collect a paycheck. In this way, our brains are trained to do the least possible “work” in the most amount of time. This mindset maximizes your overall advantage. But learning this type of system is what makes average employees, not entrepreneurs. In the brain of an entrepreneur, there is a direct, unavoidable link between the action taken and the reward. The second lesson was how to fine-tune a sales pitch—not only the initial pitch, but my response to customers depending on what they said. In time, I learned how to be prepared for any scenario. For example, if someone told me that they didn’t have time to read the petition, I had a perfect answer—an answer that I had tested over thousands of trials and knew was the most effective.

این کتاب را میتوانید از لینک زیر بصورت رایگان دانلود کنید:

Download: Startup to Sold

نظرات کاربران

  •  چنانچه دیدگاه شما توهین آمیز باشد تایید نخواهد شد.
  •  چنانچه دیدگاه شما جنبه تبلیغاتی داشته باشد تایید نخواهد شد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.