مجله علمی تفریحی بیبیس
0

دانلود کتاب اصول مدیریت فروش

بازدید 434
  • عنوان: Selling-DK Essential Managers
  • نویسنده: DORLING KINDERSLEY
  • حوزه: فروش
  • سال انتشار: 2022
  • تعداد صفحه: 98
  • زبان اصلی: انگلیسی
  • نوع فایل: pdf
  • حجم فایل: 13.82 مگابایت

فروش تجارت به کسب و کار (B2B) یکی از قدیمی ترین تجارت های جهان است که دائماً با تغییرات گسترده تر در عملکرد شرکت، تعاملات انسانی و روانشناسی حرکت می کند و با آن سازگار می شود. همانطور که هر فروشنده به شما خواهد گفت، فروش در لبه برش هر شرکتی است. بدون چشم، گوش و شهود یک فروشنده خوب، خود کسب و کار پایه گذار است. فروشندگان موفق محصولات خود را از درون می شناسند – خواه گیره کاغذ، موتور هواپیما یا خدمات مشاوره ای – و می توانند آنها را به خوبی به مشتریان خود ارائه دهند. آنها همچنین می دانند که چگونه به صورت حضوری و آنلاین و در یک بازار جهانی به فروش برسانند. اما یک فروشنده عالی کارهای خیلی بیشتری انجام می دهد. آنها نیازهای مشتریان خود را درک می کنند و ذهنیت حل مسئله و خلاقیت واقعی را در تعاملات خود به ارمغان می آورند. با نگاهی فراتر از فروش سخت، هدف فروش این است که ذهن شما را باز کند و به روشی متفاوت به فروش B2B نزدیک شود و مهارت هایی را که باید هر روز نشان دهید را معرفی می کند. به شما می آموزد که چگونه مجموعه ای از نگرش ها، رفتارها و مهارت ها را به گونه ای ترکیب کنید که روابط بلندمدت با مشتریان ایجاد کند – روابطی که به کسب و کار مشتری ارزش می افزاید و نه تنها یک معامله توافق شده، بلکه بسیاری را به همراه دارد. بگذارید سفر آغاز شود!

Selling business-to-business (B2B) is one of the world’s oldest trades, and one that constantly moves with, and adapts to, broader changes in corporate practice, human interactions, and psychology. As any salesperson will tell you, selling is at the cutting edge of every company. Without the eyes, ears, and intuition of a good salesperson, the business itself founders. Successful salespeople know their products inside-out – whether these are paperclips, aircraft engines, or consultancy services – and can present them capably to their customers. They also know how to sell both in person and online, and in an increasingly global marketplace. But a great salesperson does much more. They understand their customers’ needs, and bring a problem-solving mentality and real creativity to their interactions. Looking beyond the hard sell, Selling aims to open your mind, and approach B2B selling in a different way, introducing the skills that you must demonstrate every day. It will teach you how to combine a set of attitudes, behaviours, and skills in a way that forges long-term relationships with customers – relationships that add value to the customer’s business and that yield not just one agreed deal, but many. Let the journey begin!

این کتاب را میتوانید از لینک زیر بصورت رایگان دانلود کنید:

Download: Selling

نظرات کاربران

  •  چنانچه دیدگاه شما توهین آمیز باشد تایید نخواهد شد.
  •  چنانچه دیدگاه شما جنبه تبلیغاتی داشته باشد تایید نخواهد شد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

بیشتر بخوانید